В рамках проекта «Герои уральского бизнеса» мы рассказали о владельце завода «БУРМАШ» Евгении Томилове. Проследили его путь от продавца игрушек до производителя буровых установок.
В 2024 году «Бизнес Журнал.Урал» продолжает проект «Герои уральского бизнеса», созданного совместно с уральским предпринимателем и бизнес-блогером Алексеем Оносовым. Напомним, Алексей Оносов является основателем компании «Юнисофт» - одного из крупнейших поставщиков пластиковых карт и полиграфической продукции в России, автор проекта «Практики бизнеса». Сегодняшним героем рубрики стал Евгений Томилов - владелец завода «БУРМАШ».
Игрушки и сотовые телефоны
Более 18 лет назад я вступил в мир бизнеса. С самых ранних лет я осуществлял продажу игрушек, а когда мне было всего 15, я начал перепродавать сотовые телефоны и технику. Многие говорили мне: «Ты родился с предпринимательским талантом», - а сам я думал, что жить нужно своей мечтой, иначе кто-то другой научит тебя жить своей жизнью.
За все эти годы единственным местом, где я работал как наемный сотрудник, была компания, которая занималась розничной торговлей сотовыми телефонами и дополнительным оборудованием для коммуникаций. Я всегда был заинтересован во внутренней организации самой большой розничной сети с ее сложной, но в то же время простой структурой. Я искренне признателен этой компании за знания, навыки и опыт, которые они дали мне. Их вложение в меня как специалиста стало основой для моего дальнейшего роста в качестве предпринимателя.
Открыть свой завод
У меня всегда была мечта построить масштабное предприятие, со сложным и интересным продуктом. Свое вдохновение для реализации задуманного я нашел в родных краях. Я родился и вырос в городе Алапаевск, который по праву может считаться одним из первопроходцем в сфере промышленности. Еще в 1704 году на реке Алапаихе запустили один из первых в нашем регионе железоделательный завод. С тех времен сохранились только стены молотового цеха Алапаевского завода, которые стали считать старейшим промышленным памятником архитектуры. Именно эта история вдохновила меня на создание своего производства, которое было бы современным и инновационным, но при этом продолжало бы традиции и наследие моего родного города. Идея заниматься буровым оборудованием ко мне пришла, когда я впервые увидел своими глазами масштаб производимых работ. Благодаря своему окружению из данной сферы, я смог подробно познакомиться с продуктом, спецификой рынка, оценить емкость и возможности для развития.
Фактически свой путь в данном направлении я начал с продажи буровой техники: сам искал клиентов, размещал объявления, вел переговоры. Мой рабочий день начинался с раннего утра и заканчивался поздно ночью. Я четко осознавал, что у меня есть цель и нет права делать шаг назад. Уже через два года интенсивной работы я смог приобрести предприятие «БУРМАШ», которое работало по старым технологиям и фактически было убыточным. В 2015 году мне досталось производство, состоящее из двух цехов: сборочного и цехабуровой техники. Оба располагались в помещении около 300-400 квадратных метров. На руках у меня была наработанная клиентская база, патенты, чертежи, люди и оборудование.
Расширения бизнеса и новые трудности
Уже через два года мы переехали в цех размером 1000 квадратных метров, улучшили условия для сотрудников, частично обновили производственное оборудование, усилили производственные мощности, взяв в аренду механо-обработочный цех площадью около 700 квадратных метров. На пике в 2018 году мы произвели 15 единиц собственных буровых машин. Производство и продажи росли. Мы стали одной из первых компаний, у которых появился сайт, интернет-реклама и бесплатная горячая линия для клиентов. Мы первыми стали оказывать качественный сервис и консультировать покупателей. Количество заказов росло с каждым днем, фактически мы стали одним из лидеров рынка не только малой техники, но и достаточно серьезным конкурентом для поставщиков крупных буровых установок, с помощью которых строят огромные установки, мосты, фундаменты и т.д.
Изменения, которые произошли в 2022 году, значительно повлияли на преобразование всей структуры «БУРМАШ»: материалы для нашего оборудования, которые мы покупали в Европе, стали недоступны. Также объем производимой и поставляемой продукции снизился до 100 млн в год. Мы незначительно оптимизировали штат персонала, т.к. не могли оставить наших клиентов без качественного сервиса. Для меня данная ситуация стала очередной проверкой, своего рода вызовом самому себе. В 2023 году я нашел схожие по качеству инструменты и материалы в Китае, мной было принято решение о приостановке производства на территории России. В короткий срок мне удалось «развернуть» производство в Поднебесной на площади 5000 квадратных метров: стояла задача выстроить процесс таким образом, чтобы вести не материалы, а сразу готовую продукцию.
Переговоры с различными производственными площадками в Китае велись с февраля по август. В конце лета уже была запущена первая линия. Четыре месяца мы оттачивали технологию. Не так давно я был на проверке литейного и механо-обработочного комплексов, проводил входной контроль качества материалов, себестоимости продукта. Первые партии, которые были произведены с августа по октябрь, не успевали дойти до нашего склада в Екатеринбурге - сразу отправляли к клиентам.
При запуске производства мое физическое присутствие понадобилось два раза. Это длительные поездки, но вся основная работа по документации в течение полугода велась удаленно: через электронную почту и китайские чаты. В Китае мы перешли на единую производственную площадку, где происходит процесс обработки металла и сборки. Сейчас мы полностью наладили производственную линию по буровому инструменту, обсадным трубам, шнекам и некоторым запчастям для буровой техники. У нас серьезная научная база и наши партнеры, на стороне производства, управляют всем процессом самостоятельно, строго соблюдая технологический процесс. Частые поездки позволяют мне контролировать качество продукта, а также осуществлять внедрение новых технологий.
В текущем периоде мы ведем переговоры о начале производства буровых мачт, что позволит нам значительно расширить географию поставок и представленность на рынке. Для запуска такого масштабного проекта пришлось привлечь большие финансовые инвестиции: именно поддержка близких и знакомых позволила реализовать такой масштабный проект. Отчасти именно страх перед такой ответственностью, стал одним из рычагов успешного результата, каждый раз моя совесть говорила: «Обманывать людей - плохо, быть ненадежным - плохо».
Когда нахожусь наедине с собой, отматываю в голове время на год назад и понимаю, что не зря мои друзья-предприниматели говорят, что у меня «стальной характер». Развернуть производство в другой стране, не зная языка и вкладывая огромное количество денег - серьезный и рискованный шаг для любого бизнеса. Было сложно и морально, и физически: график работы 24/7 выматывал, местами было страшно, но желание и стремление добиться цели любой ценой, компенсировали все издержки.
Порядка четырех месяцев я работал с сильной командой консультантов в различных сферах. Принятое решение для меня оказалось тяжелым, но, как показала практика, было верным. Все идет даже лучше, чем мы задумали. В 2023 год мы показали значительный рост и вышли на прежние объемы поставок, усилили команду сильными квалифицированными специалистами, прирост по штатной численность составил более чем на 40% и это не предел. На сегодня мы внедрили современную CRM-систему, активно выстраиваем и автоматизируем бизнес-процессы, отлаживаем работу по внешнеэкономической деятельности, развиваем географию представленности нашей продукции. Наш план на 2024 год выйти на показатель 700 миллионов, приблизив показатель к миллиарду.
***
Пройдя такой интересный, в то же время сложный, путь от продавца игрушек до производителя бурового оборудования, я осознал и принял тот факт, что все происходящее в моей жизни - это только начало чего-то грандиозного и масштабного. Те трансформации, которые произошли со мной, благодаря постоянному развитию, движению и стремлению к цели, позволили мне добиться желаемого результата и научится быть инициатором любых изменений в своей жизни. Поэтому если вы хотите быть успешными, независимыми творцами своей жизни, - будьте ими. Главное помните: все начинается с первого шага. Главное начать. Победа уже внутри вас!